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发布:    发布日期:2014/9/19

  时代在改变,社会在发展,公司也随着行业的发展在改变,我们的服务项目也在逐步的梳理与整合,对于现有市场与未来,公司也整合了检测,租赁,培训,人资,信息,维修六个项目作为主营服务项目,在此我谈谈个人之见。

首先要谈的就是我们的传统项目:检测。这是一个我们已经起步在做的传统项目,过往我们的检测项目更多是用于内部修前修后设备的检测,对外的检测只占有较少的一部分,这是因为受到市场的需求以及国家法律法规的还没出台相关细则的影响而形成的。但是,随着今年新的医疗器械监管条例的发布,我们这个传统的项目将迎来了更加利好的发展前景。目前检测项目更多是用于生产企业对于将要推出市场的医疗设备做一个参数的检测与发布,但是在用医疗设备和修后设备都没有检测,所以我们完全有理由相信,未来市场对于这项服务的需求会越来越多的,无论是公司还是医院的客户等;而最近,公司也在与广东省医疗器械质量监督检验所寻求进一步的沟通与合作,这更是让我们与官方更加相互了解,相互认识,合作才有可能更为切合实际。只要我们坚定信心,逐步推行与宣传,这将是一个庞大的项目。

其次要谈的就是租赁,个人在面对医院类客户的时候发现,一些业绩较好的医院类客户,目前在用的医疗设备是不够的,随着病人的增加,检查和手术量的都在逐步上升,而医院要购买一类或某几类的设备都需要经过相当长的采购招标过程,往往这种采购招标的过程可能还会出现流标订货期延迟等的情况,所以能让设备真正到位,需要的时间都是较长的。譬如,上次有一个客户他们的镜子因为送修了,厂家给提供的备用品不能满足当前的手术量,一开始他们都相当的头痛,最后他们就只能按“次数”向供应商租赁,而供应商每一次租赁都能收取可观的租赁费用。正是有这样的需求,再加上我们也已试过给医院租赁整套的设备的经验,相信未来对于单个单条等的,整套整机租赁的业务更加的频繁,只要我们和客户多去宣传,让客户更加贴切知道我们能提供这些这项服务,而这项服务更多要到临床科室去宣传效果才会更明显,其实只要你把设备租赁给了医院,除了能帮到医院还能同时实物宣传,并能收取一定的费用,这无形都是一个双赢的项目。

再次谈谈培训,我们成立培训项目开展培训班业务已有长达好几年的时间了,这项业务我们已经有了相对成熟的经验,而培训的对象由最只有国内人员,逐渐拓展到了国外客户,通过网络等的宣传收到了不错的成效,在今天无论是国内客户还是国外的客户都收获了了不错的口碑,也为第三方市场的培养和宣传打下了一定的基础,个人认为培训事宜只要我们坚持宣传,持续提高课程的质量,并持之以恒的做下去,必然会做得更好。

“人资,信息”这是两项新生的服务项目,我个人觉得这两项服务既独立,也有着不少的联系。人力资源服务是很早之前就提出的想法,并一点点的去实现,从最初的实习生到实训生;从自我培养到帮人培训;从自主招人到帮企业招人等,都在行业间留下了不少足迹,特别是这几年间实习实训过的学生,都已在行业的相关单位或企业担任了一定职位,而他们也和我们取得联系,并共同合作去实现共赢。“信息”服务是未来的一项值得重视的业务,我们目前已经开展的“医械服务平台”和“医械人资平台”就是这一方面的体现,虽然还在摸索阶段,但是这个过程中我们通过整合信息,宣传平台,改革思路,推行“020”的政策,无一都是对这个“信息”服务的肯定,电商的时代早已经是白热化,只是我们医械行业的电商由于行业的特殊性以及行业反应较慢了一点儿,至使目前还不是很明朗,但是个人相信随着时间的推移,这是一个必然发展的阶段。

最后说说“维修”服务,我们的起步就是在维修服务项目上去发展的,这也是公司目前最为侧重的一个项目,无论从人员的配置,以及硬件设施都一直让这项服务在逐步的发展壮大。以前我们的维修能力不怎样,到现在的很不错,这都是我们十年如一日,持之以恒的去做。面对现阶段如此多的竞争势力,我们也从没失去过主导,我们一直在细化,我们维修的能力也在日益提高,设备也是持续更新。这样的一项服务,在目前无论怎样都是充满了相当强大的竞争力,对于一线人员的工作也是支持的较为到位。

综上所述,时代已经来临,公司没有坐以待毙,而是一直在持续发展,公司紧跟国家的政策与行业市场的步伐,整合了这么多的服务项目。我们更要不断学习与提高,尽心用力的做好自己的工作,一步一个脚印的去开拓更大的天地。

 

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